职位描述岗位职责：1、 参与制定所负责区域的销售战略、具体销售计划和销售预测；完成公司下达的产品销售目标及市场拓展相关任务；2、 参与市场调查、市场对手研究、营销策划等，并为营销决策提供市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈市场开发和营销进展的情况；3、 负责新客户的开发与老客户关系维护工作。与目标客户建立良好的业务关系，深度挖掘客户需求，撰写相关文案与策划方案，进行产品推广与宣传，有效的完成销售任务；4、 负责区域市场拓展以及渠道商资源的开发，准确判断客户需求并结合产品提出有效的合作方案；5、 根据公司市场策略，处理招投标、报价、合同条款的协商、合同签订及执行；6、 为客户提供售前售后服务流程体系，并根据区域特点及客户需求提出参考意见；7、 做好项目的咨询和相关服务，协调和对接客户技术支持和技术保障工作，及时处理客户投诉和产品问题等事宜；8、 持续建立和维护与客户、代理商、合作伙伴关系。任职资格：1、 专科及以上学历，计算机、信息化、营销及其他相关专业。2、 具备医疗信息化行业3-5年以上销售相关工作经验，熟悉医疗领域行业知识，对卫生信息化现状和发展趋势有很深刻的认识和理解。对市场发展趋势有敏锐的洞察力，了解掌握行业发展和竞争对手动态；3、 有相应的医疗行业客户资源者优先（医疗信息化相关）；4、 具备较强的营销技巧、商务公关和谈判能力，以及较强的判断力和跟单能力。能准确把握客户心理，及时抓住客户需求和商机；并有效跟踪销售机会达成销售目标；5、 有独立完成订单合同的销售经历（对完成的项目至少提供1-2个的案例说明）。6、 适应能力强，能够很快融入公司的企业文化和工作流程中，工作积极主动，责任心强。7、 有良好的团队合作精神，并能够独挡一面；学习能力和抗压能力强，能不断总结调整自己。8、 具备战略性思维，有一定的领导力、组织计划能力和极强的执行力；9、 具有国内大中型民企相关工作经验的优先；能够适应经常出差。 职能类别：大客户销售 关键字：软件行业医疗设备器械医疗机构渠道销售医疗信息化HIS医院信息化大客户（KA）