1、根据集团战略及码头业务发展目标规划，负责港口行业解决方案及产品在港口行业的应用推广；2、负责港口行业商机挖掘以及客户需求调研，融合公司核心能力，整合资源，提出解决方案满足客户需求，并实现同类客户的横向拓展；3、拓展并维护港口行业相关市场合作渠道，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司业务带来可持续发展；3、完成商务谈判并制定合作方案，持续跟进项目，并负责项目招投标工作，对结果负责；4、保持对合作客户相关领域内各类信息的敏感和追踪，及时反馈并建议。 任职要求1. 本科及以上学历，具有5年以上大客户销售经验；2. 了解码头港口、内河、外航物流领域的业态，熟悉自动化港口作业、港口信息化建设、企业数字化转型等，对行业转型趋势有较深理解和预判 ；3. 熟悉全国港口和码头情况，并拥有丰富的人脉资源，有成功案例者优先；4.具有敏锐的客户需求挖掘能力和客户关系建立能力，目标导向；