岗位职责： 1、定期拜访维护客户，进行市场调研，收集市场信息，分析市场动态； 2、对所负责区域内的客户进行顾问式营销，完成教育信息化产品项目销售任务； 3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析； 4、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，完成销售任务； 5、负责客户拓展、销售谈判，完成公司下达的任务指标； 6、能主动挖掘客户，进行项目洽谈、对接工作； 7、引导并推动项目落地等工作； 任职要求： 1、全日制本科及以上学历，3年以上教育行业大客户销售经验，有教育侧政府关系资源优先； 2、擅长挖掘与引导客户需求，较强的政府人际理解能力，善于精准捕捉客户需求并促成合作； 3、出色的资源整合与公关能力，敏锐的商业洞察力，能够精确判断市场并及时调整策略； 4、富有销售激情，重视团队合作，服务意识强； 5、有责任心、踏实、能吃苦、有敬业精神、适应性强。