职位描述 1、具有较强拓展与维护行业或区域市场终端大客户的能力（沟通表达、陌生拜访、表述方案、客情维护、异议处理等）。 2、制定与执行部门的销售计划目标（客户级、产品级）确保团队完成销售计划任务目标值。并对自己分管的各项资源进行合理分配、调度与利用。 3、与区域中的核心客户较好的客情关系、并关注与跟进重点客户的销售及关系维护，保持4、良好的客情关系； 5、负责客户货款的跟进和回款工作。 6、负责重点项目的推进，协调好各部门之间的配合工作； 负责新客户的开发、重点客户的跟进，谈判及合同的签订； 7、定期拜访分管区域中的核心潜在目标客户，寻求机遇把握销售机会，力争实现全面合作。 8、负责本部门新品推广与促销计划实施。 8、定期对自己的团队进行销售会议、商品知识与销售技巧培训。 9、负责区域中各项有关销售的日常事务性工作。 职位要求 1、大专及以上学历，市场营销或相关专业毕业； 2、一年以上的办公日常消耗品、或办公设备及纸张耗材、或快速消费品、或办公家具、或促销/商务/福利礼品、或作业劳保防护用品、或有机关单位、学校、医院、部队等相关产品或销售经验者优先； 3、具备良好的逻辑思维能力、沟通能力和谈判技巧及执行能力； 4、富有工作激情，热爱销售工作，责任心强，稳重，能吃苦耐劳； 5、具有较强的沟通能力、协调整理、抗压能力和团队合作意识，具备解决问题的能力；