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1、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务; 2、根据项目计划,制定销售政策和执行营销方案; 3、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立,并对制度的执行进行监督和指导; 4、负责所辖业务部门销售计划的整体管理,包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制; 5、负责所辖业务的全面管理,包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等,并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护; 【任职要求】有混凝土行业相关经验
岗位职责:
1、根据公司发展需求,做重点区域市场(辽宁省)调研,选定拓店目标范围;
2、完成目标门店周边市场调研,并安排客流检测,总结相关各项数据,制定项目可行性汇报;
3、与谈判部完成相应新店交接手续,配合谈判部进行后续工作跟进。
任职要求:
1、30-40岁,市场营销、管理类专业,1年以上商业选址开发工作经验;
2、具备较强的商务谈判能力,善于沟通、思维灵活者优先考虑,能够承受工作压力;
3、具备优秀的人际交往和协调能力,极强的社会活动能力;
4、正直、有创新开拓精神,积极进取并具有销售特质及潜力;
5、具备独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
岗位职责: 1.做好大客户资源的收集、整理、归档工作,实现大客户信息资源的开发利用; 2.与大客户进行沟通、销售,挖掘客户需求,找寻意向客户销售公司产品; 3.负责大客户的业务推广、业务宣传等工作; 4.围绕企业阶段性经营工作的重点与难点,参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展情况; 5.完成上级交办的其他工作。 任职条件: 1.教育水平:大专及以上文化程度; 2.任职专业:市场营销或石油化工、机械等本行业相关专业; 3.工作经验:3年以上大客户销售管理经验。环保,钢铁,有色,矿石,煤矿,能源等行业,工业品、化工、金属加工液相关企业销售经验优先; 4.具备较强的市场分析、营销和良好的沟通、协调能力。有驾照且能独立驾驶机动车。
一、销售管理
1、根据区域内公司制定的销量计划,针对各市场环境,将任务分解至各细分市场并负责组织实施。
2、制定各市场经销商开发计划。
3、政府招投标接洽。
二、人员管理
1、通过沟通、奖惩、监督、培训等系列管理行为,对管辖人员进行培养引导,保证人员行为积极向上; 2、新入职人员进行全程关注培养; 3、提高自身学习力。
三、 市场监控
1、走访市场过程中对信息进行收集;
2、根据市场情况做出相应适合市场增量的方案调整。
职位福利:五险一金、节日福利、带薪年假、定期体检
技能要求:
客户开发
工作职责:
1.新址选定的前期、中期以及后期的相关的工作及商圈分析;
2.开拓市场、市场分析,商业条款的谈判, 商业合同相关跟进,促销活动谈判 ;
3.新客户的开发及谈判;
4.领导交办其他事项。
职位要求:
1、大专以上学历;
2、具有5年以上相关工作经验,有零售店铺或门店选址开发经验,有新客户开发的工作经验,熟悉房产相关的基本法律法规;
3、思维活跃,敢于创新,具备高度的工作热情和事业心;
4、具备较高的商业敏感度,专业的店铺选址评审和盈亏分析的能力;
5、拥有丰富的客户资源、出色的谈判能力、执行能力,敏锐的洞察力、解决问题的能力和协调各方关系的能力等;
6、有连锁店开发拓展或商场工作经验者优先考虑。
工作地址 沈阳。
职位福利:绩效奖金、年终分红、全勤奖、交通补助、通讯补助、带薪年假、员工旅游、节日福利
1、负责全国空白市场的开拓(线上平台、线下异业合作、礼品、团购、社群等); 2、有一定的人脉客户资源(政企、银行、餐饮、家装均可); 3、协调外部关系、定期拜访客户,客情管理及维护。 任职要求: 1、具备较强的市场分析能力,敏锐的市场洞察力,自身拥有一定的客户资源; 2、较强的沟通表达及客户开发能力; 3、优秀的商务谈判技巧及团队合作意识; 4、勤奋、务实、态度积极、思维活跃、吃苦耐劳、有经验者优先; 5、形象好气质佳、能适应全国性出差。 大专以上学历、40周岁以下、专职兼职均可
工作职责:1、独立或协作进行光伏项目及风电项目开发与资源渠道拓展;2、收集项目资料,进行光伏/风电项目开发前期选址、布局、投资环境考察以及政府初期沟通等工作;3、协调组织开发项目的签约,并负责完成注册项目公司;4、负责统筹协调内外资源,完成项目备案申请报告、资源配置,以及土地、水土保持、环评、并网接入等支持性文件批复,确保项目核准;5、制定项目实施计划,定期汇报项目工作进展,参与部门计划、报告、总结与制度编制;6、负责起草各类协议、意向、合同等文件,组织项目的行政报批;7、建立维护区域政府、电力公司、设计院等关系;8、组织并参与项目商务谈判,协调各相关部门和机构等工作;9、负责组织参与光伏电站/风电工程项目以及EPC总包项目的投标工作;10、负责完成领导交代的其他工作。任职资格:1、国内高等院校或教育部认可的海外院校本科及以上学历,新能源、电气、电力专业;2、3年以上光伏/风电相关岗位工作经验,了解新能源资源,有光伏/风电项目开发背景者优先考虑;3、具备光伏/风电相关专业知识,具备独立的项目前期投资分析、商务谈判及编制分析报告的能力;4、熟悉国内电站开发流程,熟悉新能源相关法律法规、地区有关新能源开发政策;5、性格开朗、外向、乐观,良好的团队合作意识,沟通能力强;6、适应经常出差或常驻外地。 职能类别:项目管理
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